https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blogBerkay Yalçın BlogtrMon, 19 Oct 2026 00:00:00 GMT https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibinde-komisyon-plani-nasil-tasarlanirhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibinde-komisyon-plani-nasil-tasarlanirMon, 19 Oct 2026 00:00:00 GMTSatış LiderliğiSatış ekibinde komisyon planı nasıl tasarlanır? Kota, prim oranı ve hızlandırıcı kurgusu, Türkiye'deki B2B ekipler için adım adım anlatılıyor. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibi-crmi-kullanmiyorhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibi-crmi-kullanmiyorSun, 18 Oct 2026 00:00:00 GMTCRMSatış ekibiniz CRM'e veri girmiyorsa sorun çoğu zaman yazılım değil, teşviklerdir. Nedenleri ve adım adım çözüm yolunu bu yazıda bulabilirsiniz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/soguk-eposta-kvkk-outbound-ekiplerhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/soguk-eposta-kvkk-outbound-ekiplerSat, 17 Oct 2026 00:00:00 GMTOutboundTürkiye'de B2B soğuk e-posta gönderirken KVKK ve ticari elektronik ileti kurallarına nasıl uyulacağını, outbound ekipler için pratik adımlarla anlatıyoruz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibinde-kota-nasil-belirlenirhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-ekibinde-kota-nasil-belirlenirFri, 16 Oct 2026 00:00:00 GMTSatış LiderliğiSatış ekibinde kota nasıl belirlenir? Geçmiş veri, pazar büyüklüğü ve kapasiteyi birleştiren adım adım kota belirleme yöntemini bu yazıda bulursunuz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-temsilcisi-mulakat-sorularihttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/satis-temsilcisi-mulakat-sorulariThu, 15 Oct 2026 00:00:00 GMTKariyerSatış temsilcisi mülakatında adayın prospecting, itiraz yönetimi ve CRM disiplinini ölçen soruları ve iyi cevapların ayırt edici işaretlerini anlatıyoruz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/turk-sirketleri-icin-b2b-hizmet-fiyatlandirmahttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/turk-sirketleri-icin-b2b-hizmet-fiyatlandirmaThu, 15 Oct 2026 00:00:00 GMTKurucu NotlarıTürkiye'de B2B hizmet fiyatlandırmak; lira enflasyonunu, dolara bağlı bütçeleri ve yerel satın alma alışkanlıklarını dengelemektir. Ayakta kalan fiyatlar. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2b-satis-dongusu-nasil-kisaltilirhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2b-satis-dongusu-nasil-kisaltilirWed, 14 Oct 2026 00:00:00 GMTB2B SatışTürkiye'de B2B satış döngüsünü uzatan darboğazları, satın alma komitesinin rolünü ve süreci hızlandırmanın somut, uygulanabilir yollarını ele alıyoruz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/sdrdan-account-executive-rolune-gecishttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/sdrdan-account-executive-rolune-gecisWed, 14 Oct 2026 00:00:00 GMTKariyerSDR'lıktan account executive rolüne nasıl geçilir? B2B satış ekiplerinde terfiyi genellikle sağlayan beceriler, kanıtlar ve zaman çizelgesi. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/kurucu-ilk-satis-temsilcisini-ne-zaman-ise-almalihttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/kurucu-ilk-satis-temsilcisini-ne-zaman-ise-almaliTue, 13 Oct 2026 00:00:00 GMTKurucu NotlarıKurucunun yürüttüğü satış bir noktaya kadar ölçeklenir. İlk satış temsilcisini işe alma zamanını gösteren gelir sinyalleri ve önce düzeltilmesi gerekenler. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/soguk-eposta-yanit-orani-nasil-artirilirhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/soguk-eposta-yanit-orani-nasil-artirilirTue, 13 Oct 2026 00:00:00 GMTOutboundSoğuk e-postaya gelen yanıt oranı neden düşük ve nasıl yükseltilir? Konu satırından takip sırasına kadar B2B outbound adımlarını örneklerle inceliyoruz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/haftalik-pipeline-toplantisi-rehberihttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/haftalik-pipeline-toplantisi-rehberiMon, 12 Oct 2026 00:00:00 GMTB2B SatışHaftalık B2B pipeline toplantısını yönetmek için adım adım bir rehber: gündem, gerçekten önemli metrikler ve ekibinizin zamanını boşa harcayan hatalar. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/kucuk-satis-ekibi-icin-crm-nasil-secilirhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/kucuk-satis-ekibi-icin-crm-nasil-secilirSun, 11 Oct 2026 00:00:00 GMTCRMSatış ekibiniz küçükse hangi CRM'in size uyduğunu nasıl anlarsınız? Excel'den geçiş, bütçe ve kurulum kriterlerini sade bir çerçevede özetliyoruz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/yapay-zeka-sdrlarin-yerini-alabilir-mihttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/yapay-zeka-sdrlarin-yerini-alabilir-miSun, 11 Oct 2026 00:00:00 GMTYapay Zeka ve OtomasyonB2B outbound'da yapay zeka otomasyonunun nerede işe yaradığı, insanların nerede hâlâ öne çıktığı ve ekibiniz için nasıl karar vereceğiniz. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/sifirdan-outbound-satis-ekibi-kurmakhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/sifirdan-outbound-satis-ekibi-kurmakSat, 10 Oct 2026 00:00:00 GMTSatış LiderliğiB2B kurucuları için outbound satış ekibini işe alma, yapılandırma ve hızlandırma rehberi: roller, metrikler ve erken dönemde kaçınılacak hatalar. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/yeni-b2b-satis-ortamina-uyum-saglamakhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/yeni-b2b-satis-ortamina-uyum-saglamakThu, 08 Feb 2024 00:00:00 GMTYeni B2B ortamında yolunuzu mu arıyorsunuz? Gartner'a göre alıcılar satış görüşmelerinden giderek uzaklaşıyor. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/turkiyede-finansal-okuryazarligin-onemihttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/turkiyede-finansal-okuryazarligin-onemiWed, 31 Jan 2024 00:00:00 GMTPeki bu neden Türkiye'de bizim için önemli? 🔍 Finansal okuryazarlık sadece rakamları anlamak değil; geleceğimizi şekillendiren bilinçli kararlar almaktır. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2bde-musteri-geri-bildiriminin-gucuhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2bde-musteri-geri-bildiriminin-gucuFri, 19 Jan 2024 00:00:00 GMT🚀 Müşteri geri bildirimini değerlendirmek geçici bir trend değil; B2B dünyasında oyunun kurallarını değiştiren bir unsur. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2b-satin-alma-dijitale-kayiyorhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/b2b-satin-alma-dijitale-kayiyorThu, 11 Jan 2024 00:00:00 GMTPivotree Inc. ve Spryker'ın son raporu, B2B satın alma davranışlarında dijital platformlara doğru büyük bir kayış olduğunu ortaya koyuyor. https://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/insaat-muhendisliginden-satisa-kendini-kesfetme-yolculuguhttps://www.yalcinberkay.com.tr/tr/blog/insaat-muhendisliginden-satisa-kendini-kesfetme-yolculuguWed, 27 Dec 2023 00:00:00 GMTÜniversite öğrencisiyken inşaat mühendisliği yoluna girdim ve başlangıçta MBA için mimarlık alanında bir gelecek hayal ediyordum.